„Oni koji dobiju terminal, dobiju tržište.“ Prikaz terminala važan je preduvjet za osvajanje tržišta. Budući da je prikaz terminala toliko važan, kako možemo dobro obaviti osnovni prikaz terminala?
Danas se metode procjene mnogih tvrtki uglavnom temelje na provizijama od prodaje, ali neke tvrtke procjenjuju samo izlaganje, a ta veza s izlaganjem igra vrlo važnu ulogu u cijelom prodajnom procesu. Ako izlaganje proizvoda nije dobro, to će neizbježno dovesti do gubitka cijelog prodajnog procesa; ako se osnovni rad na izlaganju na terminalu može dobro obaviti, pozornost potrošača na proizvod bit će značajno povećana, što može učinkovito povećati vjerojatnost kupnje. Ovih 20 stavki je vrlo važno.
1. Mora postojati privlačna reklama kada je otvoreno, te napraviti više banera, POP naljepnica i drugih stvari kako bi se privukli kupci u trgovinu.
2. Trgovina mora imati uočljive znakove kako bi gosti lako pronašli ulaz. Ako postoji više ulaza, postavite više uočljivih znakova.
3. Ulaz u trgovinu trebao bi biti svijetao i prostran, ništa se ne smije stavljati u prolaz i blokirati kupce, a znak na vratima trebao bi biti dovoljno svijetao da privuče kupce.
4. Ako stavite tepih na vrata, morate obratiti posebnu pozornost na higijenu tepiha i često ga čistiti. Tepih će se podići nakon dugotrajnog korištenja. Molimo vas da ga često mijenjate i ne uznemiravate goste. Kada pada kiša, trebali biste koristiti i kantu za pohranu kišobrana.
5. Vrata trgovine po mogućnosti bi trebala biti staklena. Na vratima i prozorima trebali bi biti plakati i radni rasporedi kako bi kupci znali vaše radno vrijeme. Na prozor stavite atraktivne vruće proizvode. Osim što uključujete klima uređaj, općenito nemojte zatvarati vrata. Prilikom uključivanja klima uređaja, naznačite da se u trgovini nalazi klima uređaj. Također treba napomenuti da treba ugraditi staklena vrata koja se lako otvaraju i zatvaraju.
6. Roba u trgovini treba biti jasno označena cijenama, a promotivni spotovi trebaju biti postavljeni na vidljiva mjesta na vratima kako bi se pojačala promocija glavnih proizvoda. Trgovina treba biti uredna u svakom trenutku, a svjetla trebaju biti jaka, ali ne i zasljepljujuća. Reflektori ili reflektori trebaju biti dodani na ključna područja ili tamo gdje se promoviraju glavni proizvodi.
7. Stavite više plakata i šarenih zastava u trgovinu kako biste stvorili atmosferu, ali treba napomenuti da se ovi promotivni materijali ne smiju postavljati nasumično i moraju imati osjećaj hijerarhije.
8. Službenik se treba uredno i jednoliko odijevati, a službenik treba obratiti pozornost na usavršavanje svog stručnog znanja o bontonu i ljepoti.
9. Kada se aktivnosti održavaju za vrijeme praznika, treba dodati pultove i treba biti više proizvoda na pultu kako bi se privukli gosti. Don'ne dopustiti kupcima da osjete da imaju premalo promotivnih artikala za odabir.
10. Svaka polica u trgovini mora imati logo, kako bi kupci mogli lako prepoznati što se nalazi na toj polici.
11. U uobičajenim vremenima, neki od najprepoznatljivijih, najprodavanijih i najisplativijih vodećih proizvoda trebali bi biti stavljeni na najupečatljiviji logotip.
12. Kako bi kupci koji ulaze u trgovinu mogli bolje pregledavati proizvode, najbolje je da pročitaju sve proizvode u trgovini, stoga bi glavni prolaz trebao biti dizajniran tako da se prvenstveno obrati pozornost na sljedeće točke:
a. Glavni prolaz treba biti širok i ne smije ometati kretanje gostiju
b. Glavni prolaz trebao bi se protezati do najdubljeg dijela trgovine i težiti tome da kupci mogu pročitati sve proizvode
c. Izbjegavajte prepreke na glavnom prolazu, poput kontejnera, stupova, zidova itd., koje ometaju goste u hodanju i razgledavanju robe.
13. Glavni prolaz trebao bi izložiti najbolje, najpopularnije i najisplativije proizvode, a atraktivne reklame trebale bi biti postavljene u svakom odjeljku, posebno u kutovima, kako bi se privukli kupci da krenu dalje i kupe proizvode. Što više kupaca vidi proizvod, veća je vjerojatnost da će se odlučiti za kupnju.
14. Za trgovinu s malom površinom, prostor treba koristiti razumno, a trgovina treba biti dobro uređena, kako se kupci ne bi osjećali malima i depresivno.
15. Cvijeće i biljke mogu se koristiti za poboljšanje atmosfere trgovine, ili neka eterična ulja koja odgovaraju temi, a i malo joga glazbe također može odgovarati temi trgovine. U trgovini s velikim prostorom može se otvoriti prostor za goste koji će pružati savjete o ljepoti i uslugu. Ovaj prostor je vrlo važan, može privući kupce, ali i ojačati izbor i kupnju kupaca.
16. Obratite pozornost na izlaganje proizvoda. Najvažnije je da neke male boce ili važni, popularne proizvode postavite u sredinu. Ako je pakiranje veliko, proizvodi se mogu vidjeti bez posebne pažnje i mogu se postaviti na vrh ili ispod.
17. Izlaganje proizvoda treba promatrati iz dva aspekta. Prvi je usklađivanje boja, tako da izgleda dobro kada se izloži, a drugi ne može biti prikazan u šarenim bojama. Tu su i funkcionalno postavljanje i usklađivanje, stavljanje nekih srodnih proizvoda što je više moguće zajedno, potičući kupce na kupnju njihovih srodnih proizvoda.
18. Obratite pozornost na smještaj blagajne kako bi bila praktična za kupce i kako ne bi utjecala na plaćanje kupaca. Najbolje ju je postaviti na kraj, kako bi kupci mogli odmah izvršiti plaćanje nakon pregleda robe. Iskoristite prostor blagajne koliko god je to moguće i stavite neke popularne i atraktivne proizvode, jer je blagajna vrlo popularno mjesto. Kada ima puno ljudi, posebno za vrijeme praznika, trebali biste dodati više blagajnika.
19. Treba napomenuti da je broj robe na polici velik, uredan, vanjsko pakiranje potpuno i čisto, prednja strana proizvoda treba biti okrenuta prema kupcu, a treba obratiti pozornost na prodaju i plasman proizvoda. Kada je roba rasprodana ili je robe manje, treba je pravovremeno nadopuniti.
20. Ovisno o godišnjim dobima, potrebno je usredotočiti se na ključne proizvode, postaviti proizvode koji se promoviraju na ključne pozicije i uložiti veliki napor prodajne snage, pod svaku cijenu, kako bi se postigli dobri rezultati. Uz fokusiranje na ključne proizvode, moramo obratiti pozornost i na plasman srodnih proizvoda. Za zaostale proizvode moramo uhvatiti i koordinirati ključne proizvode tijekom razdoblja promocije te prodati zaostale proizvode što je više moguće putem sporednih prodaja.
Vrijeme objave: 22. prosinca 2021.
